——中輕控股公司塑料化工副總經(jīng)理趙冠環(huán)
趙冠環(huán)同志2012年起任塑料化工部副總經(jīng)理，主持部門工作。該同志愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研，勤奮努力，大膽創(chuàng)新，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境悲觀，業(yè)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境疲弱，部門庫(kù)存高企的重重困難下，勇挑擔(dān)當(dāng)，銳意進(jìn)取，帶領(lǐng)部門員工更新觀念，突破原有的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真深入分析市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律，逐步摸索出一種全新的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，該同志注重對(duì)年輕人的培養(yǎng)，充分調(diào)動(dòng)年輕人的積極性，使得部門的每一名員工都能充分發(fā)揮作用，從而打造出一支富有激情與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，使得部門的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和精神面貌都大為改觀，為公司的經(jīng)營(yíng)工作做出了突出貢獻(xiàn)。
近幾年國(guó)內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，貿(mào)易公司處境艱難。2012年年初，塑料化工部的高價(jià)庫(kù)存高達(dá)8000噸，潛虧高達(dá)1200萬。在如此困難的情況下，趙冠環(huán)同志勇挑重?fù)?dān)，帶領(lǐng)部門其他同志一起攻堅(jiān)克難，運(yùn)用多種方法盤活老庫(kù)存。首先將陳貨置換成新貨，然后將不能交割的品種置換成可交割品種以利用期貨平臺(tái)盤活老庫(kù)存；同時(shí)利用各牌號(hào)間的價(jià)差，不同港口間的價(jià)差，以及近期到港貨物和現(xiàn)貨的價(jià)差等盤活老庫(kù)存，大幅降低虧損。俗話說，流水不腐。只有把老庫(kù)存周轉(zhuǎn)起來，每天都有成交，才能捕捉市場(chǎng)信息，從而抓住機(jī)會(huì)在高位適時(shí)減倉(cāng)，或者在低位適量補(bǔ)倉(cāng)，攤薄成本。最終2012年末部門虧損360萬，大大低于年初預(yù)估的潛虧。
經(jīng)過2012年的探索，2013年塑料化工部在趙冠環(huán)同志的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)按照一種全新的模式運(yùn)行。從以往的賭市場(chǎng)，等市場(chǎng)向跟隨市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。部門依據(jù)定額資金和銷售能力，制定常備庫(kù)存量，再根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行微調(diào)。始終堅(jiān)持長(zhǎng)約，現(xiàn)貨，外盤，期貨，四線作戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)思路更加靈活。以長(zhǎng)約采購(gòu)維持基本銷售量；在對(duì)后市判斷相對(duì)樂觀時(shí)果斷定外盤，積累籌碼；當(dāng)市場(chǎng)盤整，方向不明時(shí)，就在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)，操作小波段行情；同時(shí)期貨也作為現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)的合理補(bǔ)充。這種操作模式，使得塑料化工部始終保持低庫(kù)存運(yùn)作，做到船小好掉頭。當(dāng)市場(chǎng)沒機(jī)會(huì)的時(shí)候，自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，當(dāng)市場(chǎng)給機(jī)會(huì)的時(shí)候，能夠抓住機(jī)會(huì)，從而獲得較好的收益。2013年塑料化工部取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，部門共5名員工，全年完成銷售額4.5億元，利潤(rùn)402萬元，人均利潤(rùn)水平是中輕物產(chǎn)公司最高的。
好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是用汗水換來的。趙冠環(huán)同志勤奮工作，甘于奉獻(xiàn)。每天早上上班后，她常常是忙到中午才喝第一口水，并且中午她為了統(tǒng)計(jì)上午的成交情況，很晚才去吃午飯，飯后沒有一點(diǎn)午休時(shí)間，就立刻又投入工作。每到月末，白天要正常經(jīng)營(yíng)，晚上還要加班，整理財(cái)務(wù)庫(kù)存，為開發(fā)票做準(zhǔn)備。每當(dāng)有人問到：“塑料化工部是如何取得比較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的？”她總是淡淡一笑說：“機(jī)會(huì)加勤奮。”“我不是很聰明，但我很勤奮！”也是她常說的一句話。
機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人。趙冠環(huán)同志不但自己兢兢業(yè)業(yè)，以身作則，還善于培養(yǎng)年輕人。她利用開放辦公空間，把自己的想法隨時(shí)隨地提出來與大家分享與討論。為了在市場(chǎng)上做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，她采用人盯人的策略，即每個(gè)人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)一個(gè)品種的幾個(gè)主要經(jīng)銷商，了解其當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)與營(yíng)銷策略，提出建議進(jìn)而制定部門自己當(dāng)日的營(yíng)銷策略。這種方式為年輕人提供了足夠的拓展空間，讓其獨(dú)當(dāng)一面，擁有發(fā)言權(quán)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓其感到自己是部門不可或缺的一員。在她的帶領(lǐng)下，塑料化工部日益成為一支朝氣蓬勃，積極進(jìn)取，高效務(wù)實(shí)的隊(duì)伍。
作為一名黨員，在抓好經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，趙冠環(huán)同志還注重政治理論與專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而堅(jiān)定理想信念，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。她始終牢記公司“安全，效益，規(guī)模”的經(jīng)營(yíng)方針，在部門經(jīng)營(yíng)量逐步放大的情況下，抓緊完善部門的管理工作，使得部門的業(yè)務(wù)人員和綜合人員分工明確，各負(fù)其責(zé)，保證業(yè)務(wù)忙而不亂，井然有序，從而有效防范各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
趙冠環(huán)同志與時(shí)俱進(jìn)，始終以科學(xué)發(fā)展觀武裝自己。她深知，傳統(tǒng)的買進(jìn)賣出的貿(mào)易形式風(fēng)險(xiǎn)很大，已經(jīng)越來越不適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)，而期貨交易可以成為現(xiàn)貨貿(mào)易的避險(xiǎn)手段，為現(xiàn)貨貿(mào)易保駕護(hù)航。于是她帶領(lǐng)部門同志一起學(xué)習(xí)期貨知識(shí)，探索期貨如何與現(xiàn)貨更緊密的結(jié)合操作，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。